一、日本醫藥市場概覽。1.老齡化。在1990-2016的二十六年間，日本65歲以上老年人口占比從9%上升至約24%。老齡化日益嚴重，老年病用藥也增長迅速。據日本媒體最近報道，2016年日本醫藥品市場銷售額約1000億美元，是僅次于美國、中國之后的世界第三大醫藥品市場。2.總規模趨勢：總規模增長乏力。3.醫藥化學品進出口：日本醫藥市場藥品進口較多。4.新藥：新藥開發日本投入也較大。5.仿制藥：日本仿制藥的價格壓力較大

二、出口日本的準備。日本仿制藥對客戶的要求：1）穩定供貨，合理價格，品質。 2）穩定注重質量趨勢的變化，不只是達標。3）積極反饋，坦率對話。4）不將同一個原料銷售給競爭對手。5）積極的設備投資，改善。6）出現問題時有擔當。另外還需要從法規等方面做一些準備。

三、如何開發仿制藥市場：增加訪問次數，理解市場。充分利用自身技術的長處。充分理解日本藥事法，積極對應。強化員工教育，將cGMP落到實處。專利的調查。雜質研究能力。Trader的重要性。有足夠的耐心。

藥融圈創始人王波總結：應該說鄒總的分享是日本一個很好的開篇，這些年日本市場也經歷了很大一個變化，那么接下來大家應該帶著三個問題好好思考下，宏觀的從幾點上考慮，第一，這次邀請的人，大家會注意到有原料藥、中間體和制劑方面，我們要從全產業鏈的角度去思考相應的情況和機會，我們能做哪些事情。第二，對比下日本和中國這塊，從目前來看，我們相應的上下產業鏈的對比，這也是值得思考的，日本調整策略和下一步的投資策略，我們都要思考。第三，從時間線考慮，10年前最早做日本市場的時候，從90年代到2000年初到現在到未來會有什么趨勢性的變化，實際上變化也挺大的，應該從時間軸上去考慮。

一、日本仿制藥的現狀。對于日本仿制藥的相關信息，做一些補充和簡單的介紹。從二戰年代開始，人口日益老齡化，現狀達到80%以上，對于日本企業來說沒有任何利益可以達到。從2002年開始，2007年后發生什么事情呢？1，2007年6月 《經濟財政改革基本方針2007》。2012年仿制藥數量基數目標30%（舊指標）。2，2013年4月 《仿制藥品的更上一層樓的促進使用》。2018年3月末，仿制藥數量份額60%以上（新指標）。3，2015年6月 《經濟財政運營和改革基本方針2015》。2017年年中份額達到70%以上的同時，2018年至2020年盡早達到80%份額。4，2017年6月 《經濟財政運營和改革基本方針2017》。2020年9月為止必達到80%份額，且為了早期達成，加強使用促進政策。日本要防止發生這樣的增速，日本經濟和社會發展有很大的違和感，在去年年底已經達到了70%，雖然在增長，但是非常緩慢。又出來一個說你可以自己定價，可以最高50% 70%或者30%，有上限無下限，你降得越多，國民會出也比較少，但是就是說日本仿制藥也有大小公司，有品牌概念，隨著仿制藥增長越來越激烈，我知道有些藥只有原研的10%，可能這是一個趨勢。日本有個概念叫AG，你用原研同樣的生產線，同樣的原料，生產出來的同樣的產品，你買的價格可以會比其他仿制藥公司有更大的授權，等于一開始原研仿制藥上占很大的份額，這可想而知對其他原研仿制藥公司的競爭更大的意義，藥價改定跟我們中國一樣發改委會做定價的事情，日本可能兩年改一次，最近是每年改動一次，要求下降1.65%。

二、原料藥采購方心態。

三、機遇在哪里？

機遇在這里。珍惜第一個/次。

1.第一個激活DMF的客戶（實績、橫向銷售）2.第一個在日本形成實際銷售的產品（客戶群、新產品）3.第一次日本客戶或者PMDA現場審計（GMP尺度、法規步調）4.第一次樣品發貨、商業化發貨（企業形象、細節決勝負）5.第一次客戶投訴處理（商業態度、信賴不代表依賴）

提問環節

江蘇蘇利精細化工執行總裁馬法書問：對于很多日本客戶，他可能在印度人面前會說中國人也很好，還有日本一直喜歡和韓國合作采購，那到底日本客戶如何去選擇供應商？

陸文俊答：日本人也會在印度人面前說中國的也很好呀！談采購的話在中國和印度之間要做選擇，如果價格和質量 ICC能力都一致的話肯定會選擇中國。同時，他也會看他競爭對手選擇誰，如果多的或者大的仿制藥公司選擇中國企業，那么他也會選中國。韓國采購是歷史遺留問題，一直以來是韓國給日本做配套，很多日本終端也明白這條路再走下去是沒有希望的，韓國依靠日本市場也已經賺了很多錢，韓國公司也知道這個趨勢，所以也在想其他出路，我們公司已經在盡量避免采用路線短沒有競爭力的韓國企業了。

杭州明月精細化工總經理譚滿芳問：今后中間體和原料藥的話大概的比例會如何？我想日本的仿制藥需求量劇增，那對中間體和原料藥的話需求勢必也會雙相增長，想聽下您的看法？

陸文俊答：比例這個不好說，也沒有數據可以查得到。中間體如果給原研的話，隨著仿制藥份額增大，原研用的中間體會減少，如果中間體是給日本傳統的api企業，隨著中國印度等低價api的進入，日本api企業需求的中間體也會下降。在仿制藥份額上漲的前提下，api總量會增長，因為只有個別仿制藥公司有自己的api企業，基本依靠外購api。

（譯文）

藤川做醫藥進出口是50年前，今天跟大家分享下經驗：

剛才大家反復提到政府的大政方針，作為產業鏈如何應付政府的大政方針？作為政府來說，一方面想提升制藥產業，一方面從經濟方面考量大部分打壓藥價。關于藥價，我想從5個方面講下，這個藥價是兩年進行一次調整，這個中間實際有一年是做價格調查，仿制藥要求實際是專利藥下降30-40%，實際上仿制藥每年都調整藥價，還有一個就是長期儲存藥藥價下調，所以這樣的話，藥價可能要掉到一半以下，這樣廠家的形勢非常嚴峻，剛才說的價格有三個區域，實際現在要匯總到一個區域去，當然作為仿制藥廠家，對于這個是非常有抵觸的，不是簡單能實現的，如果三個價格區域合并成一個價格區域，變成想漲漲不上去，想降降不下來。2020年仿制藥的比例達到80%，這個是個明確的目標。最新的數據就是2017年第三季度已經達到68.8%，68.8%是一個數量的比例，金額的比例只有11.9%。我們總的是1千億美金，這里90%是處方藥，仿制藥從金額上講之占11%，只有100億美金，數量比例在不斷增加，金額比例一直是沒變，也就是說單價一直在下降。剛才已經講過的就是仿制藥占到68.8%，因為上升的速度比較慢，為了達到80%比例，可能在政策上還會有很大的調整，由于每年進行藥價調查，為了賣的多就不停降價，走上惡性循環。

ICC是日本獨有的，日本所謂的進口公司，要取得制造業許可的，進口的api分析合格后，要改成日本標簽，藤川公司盡管是貿易公司，但是有gmp資質，按照gmp標準做事。這個說的gmp審計，在日本即便通過DMF審計也不一定通過pmda，所謂的專業顧問公司非常重要的，作為整的方針，主要是重視到現場的審計，質量的要求高于歐美的，雜質如果不在0.1以下，可能很難通過。另外從pmda來說，針對ich會提各種各樣的問題，這里不是說符合ich就會通過了，即使只有ich的十分之一，他們也有可能嚴厲的質問，另外就中間體和起始原料的管理，也會規定的很嚴，中間體的制造也是要求按照gmp的方法進行管理，所以我們就非常期待，中間體廠家直接做到api。還有穩定性試驗，要求的時間也是比較長，所以盡早開始穩定性試驗。關于粒度分布，考慮制劑流動性，會有各種各樣的要求，進行試驗的配置也要比歐美多一些，結合制劑廠，提出自己的承諾一定要求穩定供應。

再講下出口到日本的藥品，因為日本在法規以及品質上要求有別于歐美，這里需要選擇合適的商社，因為特別是icc是供應商的參考，所以從用戶角度來講，集中到某一個窗口里，日本的仿制藥廠家，這方面人才會講外語的比較欠缺，一般依賴商社的。ICC既是原料藥廠商的窗口，也是同客戶管理的窗口。另外就是提供樣品到上市中間要進行驗證和試驗是非常長的時間。希望大家可以理解。質量的投訴最多就是異物，所以即使你遇到了投訴，要商社一起認定客戶投訴是非常有必要的。作為仿制藥的廠家由于幾個持續下跌，經營也是非常的嚴峻，所以他們對原料成本要求也是非常低，所以我們跟供應商談價格的時候，往往是2年后降價和4年后降價。當你要切換原料的時候，對制劑廠來說是非常長的時間，如果說你這個價格沒有很大空間。相反你要想不被別人搶市場，對于后來的差價要非常合理，作為我們公司來說，我們盡可能的整理比較合理的價格，爭取能長期相處。質量要求剛才講了，如果不符合質量要求的樣品，也很難被采用的，另外制造方法變更的管理，這也是相當復雜的，相信在座有跟歐美做生意的廠家，跟歐美相比，日本的做法有很大的不同，在日本一個輕微變更是否報備一下就可以呢？對于日本是重大的事情，如果有變更事先跟ICC商量比較好。

作為一個產業鏈利益空間最大的地方在哪個地方 ，最大的利益在制劑方面。

中國到日本出口的制劑很少，為什么歐美多，歐美在日本很多分公司，有些企業進到日本，日本市場在中國的需求在哪些地方？中日之間的業務和交流會有哪些特點？

一、中日之間制劑產品合作的現狀。1.業務有需求：日本大量的成熟產品及技術希望能進入中國，國內企業也有引進日本的產品及技術的需求。2.達成有難度：兩國法規及監管體系有差異。兩國文化及合作推進方式有差異。

二、日本企業如何推進合作。運作上的不同帶來時間程序上的不同，日本強調的是團隊工作，合議制。一項目最大的問題不是項目能不能做，而是風險評估的前瞻性，日本很在乎風險評估。風險評估每個國家都有，但是如何去承擔風險每個國家的文化是不一樣，像日本企業都是五年十年計劃。

在中間體方面的問題 。大多通過日本的五大商社他們做的，我發現大家圍繞在幾個問題，第一日本企業很慢，第二要求很高，高在單雜總雜異物的控制要求高 ，第三日企調查問題非常的嚴謹，日本人做事很慢，我不這樣認為，我認為日本人做事很快，對于雜質問題，我的終端客戶對雜質這么關心，為什么我的客戶半年一年才給回復，大家有沒有想過這個問題，日本對國內的企業都比較保守，我跟你都是初交，其實是很強的目的性在里面，為什么把這個東西拿來控制，你這個樣品給他，他不是在那里晾著或者直接做GC 出結果，不是這樣，他要做什么，他有目的，當然他不是所有的雜質都關心的，如果你碰到中間體往下做到最后一步API ，最后一步完成了，不能除去這個單雜 ，所以才會去糾結這個雜質。遇到日本企業對中國提出的問題不要回復換新的就可以解決，中國企業非常喜歡用新的，這個在日本人最不喜歡聽到的，新的一切對日本人都是風險，雙方最大的問題就是溝通的問題，不同的步驟不同的雜質產生，半年的時間是這樣花掉的，如果你能夠很快規避掉雜質問題，就很快就可以推進下去，你有很厲害的檢測部門，明明白白告訴他，他就覺得你很厲害，日本人提異物，你應該感到慶幸，日本人沒有其它問題，整天都提異物，那是因為其它檢測都結束了，日本人不在于賠錢，而在于你下一次如何防止異物不產生。

日本central glass錢常在

日本central glass以玻璃和化工為主，全球有5千人中，玻璃占一半，精細化工為另一半，包括農藥中間體等，我是08年加入，沒想到會在這邊工作這么久，但是后來發現公司做事風格非常認真，這10年我專注在氟化學方面，我們公司氟化學領域很好，我談三個問題，根據10年經驗，如果日本和中國合作，他們認為在同等條件下，我們優勢不明顯條件下，考慮印度和韓國，那我們現在很少做嗎？中國現在也非常多，只有我們比他們做的更好才會有機會。我們中國企業要成為日本供應商要具備什么條件，我的感受是，要獲得信任是非常難的，就我個人而言，前三年我做的工作是非常普通的，三年以后對我的信任增加，現在工作逐漸轉交給我，中國企業也是一樣的，態度非常重要，日本人的做事認真的非常佩服，我們公司在選擇供應商合作伙伴考慮的會考慮哪些問題給大家分享一下。第一點，公司是否具備國際化的經驗。第二點，是否有擅長的獨門絕技。第三點， 你的原材料是否會受大環境影響。第四點， 對待質量問題是否認真。第五點，人才，管理的團隊是否穩定。

住商醫藥牛部長

如果你的產品要賣到日本去這邊提供的一點建議，首先要做全面的調查，其次是做一個比較詳細一點的capa糾正和預防措施報告，不要用套路要講預防性的問題，你寫的報告寫一些實際性的問題，那返回來的報告問題就會少一些。在進入市場準備好專利方面的信息，你要考慮到日本客戶想到我們沒有想到的問題，最好是我們想到，這樣第一次接觸就會給到非常好的印象，也為之后的合作打下來比較好的基礎。

日本長瀨進出口袁質英 

長瀨一百多年的老店，幾千億美金。長瀨是1832年成立的，是家族企業，從原先的一家小染坊開始，專注于精細化工，不做大化工，從1832年開始搞紅染料；我們企業宣傳可以看到都是紅色，有個說法這是叫長瀨紅，從小小的染坊開始做貿易，現在慢慢合并工廠，33個分店，一千多名員工，既做貿易也做生產，但利潤卻是90%生產 和10%貿易，利潤是相反的，原因來自于長瀨是比較保守的企業不接觸大宗貿易，不插手期貨貿易，家族企業經驗初心是要把企業傳承下去而不想一味的去追逐更多財富累計。

化學就像點金術 ，一個東西可以從A變到B ，結構式帶來的是最終的應用，在生活中應用才能體現他的價值，不出現利用方法，就沒有價值的飛躍的提升，比如功能材料，打個比方岡本比較熱門的一款產品0.01 就是克服了有機硅的用途，最終的利用促成了消費，其價值超過了原本原材料成本的一百倍，同樣的因為某個產品突破了應用技術，比如涂料行業，里面的特種油墨利用紙幣制造的防偽 ，還有熱門的可擦寫的圓珠筆，因為技術的突破他的熱敏性穩定，是摩擦性的熱敏性 并非太陽日照就會掉色他的穩定性可以持續一年之久，其配方也就是國內幾萬塊一噸的原材料十幾個種中研究的配方，加入的量是PPM級的，那這個就不是一百倍去說，而是以美金計算化學應用配方突破帶來飛躍的收獲。我們的生活離不開化學，日本的精專是讓人敬佩的。

藥融圈創始人王波 ：跨界創新和科研的精專相結合，那么在座的如何去向先進的企業去學習，我們搞合成的是不是跟下游的應用相結合的，從實際應用出發，我們從長瀨這個例子上是不是考慮下通過化學，跟別的一些相應的結合，跨界創新，18年目標把針對產業化有經驗的組合到一起。日本有好的項目引進起來，跟中國公司合作。

日本九州大學大學院創藥科學博士杜曉鳴

出生在內蒙古鄂爾多斯，恢復高考后學了藥學，之后就一直沒離開藥物領域，一直在實驗室里搞研究,去到日本搞漢方藥,藥物這個領域，博士學位做基礎研究，當時中日國家聯合項目訪問學者邀請到漢方藥，中醫的傳統藥物，藥學是一個應用性的研究，目的是把人類健康有用的，時代的進步，在壽命延長下壽命健康的領域，研究就是厚積薄發的過程?，F在的產業把思路再放的寬泛一些，中國和日本都對藥食同源認可，歐美是沒有，更多的危害人類疾病，類似于海藻糖長期能夠食用，起到實際作用，比做仿制藥原料更利于成功，將來的市場可能更大，科技利國 。如果你要在日本公司就職那進入日本需要相當有社會名望的人當保證人，一旦雇傭你，就會雇傭直到退休，這樣的國民性。所以要想跟日本企業去合作銷售首選建立信賴的關系上不要著急，做事情要有工匠精神，認真，細心。

彼特化工呂新河

跟日本企業打交道從1993 年開始，對日本的印象是從一個訂單開始90年代那個時候電腦不像現在這么普及，日本客戶需要一套正本，五套副本，當時因為打出來的單據非常暗淡，當對方再次電話溝通的時候，日本商社對我說：皮特，你的單據非常的不好，你們需要改進，商城如戰場。通過這一次打交道之后再跟日本企業打交道， 感覺日本企業在誠信和做事精細化方面很多值得我們學習。中國企業要想進入日本市場，誠信是中國企業進入日本市場的敲門磚。我們在向日本推銷的時候，日本人說中國危險，首先是價格很不穩定，供貨不穩定，說停就停，服務不好。危險的含義特別是從去年的環保加強以來，因為環保的原因，供貨不及時，價格沒有保障，有的就是隨行就市，有的也有隨機取巧。看到了日本人謙虛謹慎的態度，還看到了他們的低調，誠信是第一。

杭州明月精細化工譚滿芳

跟日本人做生意的感觸，聽大家發言也很受啟發，日本的生意，自己感覺仿制藥有很大的覆蓋，我很喜歡日本這樣的國家，早些年，有某種情結，真的去了日本之后，發現日本有很好的環境，交通方便，他的服務非常到位。分享我的一個個人對日本感觸經驗，有個跟第一三共的訂單是中間體。包裝出了問題，這個事情三番五次發生專門派人去貨運倉庫，把包裝弄干凈，依然還發生問題，最終我跟供貨商一起去到了日本，通過參觀和溝通下來，發現日本各方面細節都太好了，供應商也就接受了退貨，看到日本人服務的細節，理解為什么這個貨要退貨，回來的之后對日本非常佩服。
 

昆山力田醫化科技有限公司陳友良

我89年到日本去，就一直沒離開過和日本人打交道，我就從制造業講一點體會，舉個例子我的老友也是做工廠，他說道，前幾天日本客戶來自己工廠審計其它沒說什么就表揚我們幾句就走了，請我幫忙分析客戶看廠之后接下去是否還有跟日本企業合作的機會，我回答一味的表揚就說明沒希望了，你這里毛病很多，如果他走的時候能有12345很多，你就有希望了；還有一點就是日本客戶來審計的時候兩個特點，經常一進大門就知道你屬于哪檔?？腿说侥氵@來了，是有自己的目的，自己關心的話題，說半天日本人不知道你想說什么，先說自己得意的地方，不關心客戶的目的。第三點細節，中國企業要想走出去，就要國際范。
 

成都福爾斯特程真勇

我做日本市場09年開始，最初是跟美國做，賣到日本去，我那時創業不久，一批貨35KG桶，掉了木屑進去，我當時想著撿出來就好了，當時沒有意識到嚴重性，后來發現我們的腦袋就有很不嚴謹的思維，公司再發貨的時候，我都會親自盯著。跟第一三共寄樣品的時候，我當時還倒置三個小時，結果還漏掉了，我覺得不可思議，發大貨的時候我就專門買了國外的UN桶，特殊包裝。就怕再在包裝人讓日本客戶留下不好的印象，從這幾次就領悟到日本人做事確實跟我們不一樣，他們注重細節，所以從細節上就一定要服務好就不會錯。
 

希比希（上海）貿易有限公司林愛東

我講講心得和方向性調整，日本CBC 株式會社 1925年成立，總部設在東京，一直以來醫藥化工方面，在上海這邊有7家，全國45家，從事api領域，12年前開始做這塊。我做這個行業11年，日企篩選供應商的時候，有些工廠的話供應商產品供應給這家的同時又另外去找abcd的商社去聯系，那么日本會認為你在跟我做的同時，又去培育我競爭對手，這個是很忌諱的。所以進軍日本市場還是需要更多的時間和更多耐心摸索前行。

主持人：海門慧聚藥業有限公司總經理鄒平

日本伊藤忠商事株式會社陸文?。?/span>怎么選品種，這是一個很難的話題。這么多藥，日本產品跟其他國家產品系列不一樣，哪些能賺錢，哪些有量，真的很難分。如果是原研要找你做代加工，你如果有能力，拿得下的話，這個產品是十拿九穩的狀態的話，這是必要的。但是對于仿制藥的話，要求比較高，時間也比較長，做很多的工作，但是在其他市場能獲得很大的回報，這個值得考慮，可能比較難。還有一個方向，可能是非常重要的一個捷徑，很多國內原料藥公司和制劑公司為了國內申報，國內申報或者海外申報做過的資料，在日本也是可以用的。國內申報要6-7年審批，這6-7年沒有形成銷售的，那如果日本市場可能有銷售的，那就可以去推廣了，如果國內申報成功后，就會有附加值或者利好的因素在?？偨Y就是說不一定要為了日本企業去做很多工作，你上一個品種是要能夠保證有很好的利潤或者很好的市場占比。

日本長瀨進出口袁質英：做原料藥要有全球的概念，首先確認原研是哪里的以及藥物的制劑銷售額，劑型、劑量等情報收集，然后制定時間表，如果要做仿制藥的話，先看看仿制藥巨頭的情況，可以在沒有專利保護的做推廣，可以從此交易中學到很多，下一步再去做歐洲仿制藥，分東歐和西歐，看這些領頭的仿制藥企業愿不愿意上這個項目，最后再看日本，日本非常保守，如果這個藥是日本自己原研的，選擇合適的商社去做原研和仿制藥。如果按照這個普通的時間來說，有一個非常詳細的計劃，分階段一步一步去推進。

藤川株式會社藤川伊知郎：中國的公司數量龐大，水平層次不齊，不好一概而論，我只能講我們公司，我們在選api供應商的時候，我們注重幾點如下，第一，有沒有信賴關系。如果沒有信賴關系，在以后很多登錄、變更、事故處理等很多方面相當麻煩。在日本的話，是商社和ICC一起共贏做這個事情，信賴是非常重要的。還有一個情況就是漲價，價格的戰略是這樣的，通過商社的調查，制定比較恰當的價格，這樣生意比較長遠。如果為了一點利潤，隨意漲價，這種公司是不值得交往和信賴的。當然像現在環保的應對，各方面的投入這也是迫不得已，所以對于處理這個事情應該跟信賴的商社一起處理。第二，就是在研發上肯不肯投入。為了拿到高品質、低成本的產品，這就要很好的技術，一般這類公司是我們選擇的標準。第三，gmp管理是不是在嚴格的執行。gmp現場審計的時候，對中國公司指出最大的問題就是記錄的管理，記錄的真實性，完整的記錄，這是非常重要的。如果這點做不好的話，就會影響到產品的信賴，這是很大的問題。

鄒平補充問題：那么跟中國供應商做生意，哪些文化和習慣是日本客戶最不能接受的呢？

藤川株式會社藤川伊知郎：在日本人看來特別的問題，可能就是出現問題想極力的掩蓋。正確的做法，出現問題或者說沒做好，其實沒關系，應該把真實情況告知我們，我們來商量如何解決，這才是正確做法。我是從其他公司聽到的話，中國的公司自私企業比較多，從品質管理來看這方面需要投入改善，但是都是不賺錢的投入，老板都想節約。

浙江美華鼎昌醫藥王傳躍提問：日本仿制藥制劑有沒有中國企業已經進入？

藤川伊知郎：制劑有不少企業賣到日本的。

王傳躍：我想知道日本國民容不容易接受國外制劑藥品？

藤川伊知郎：實話實說，不太容易接受。因為不光藥品，食品方面都有很多不好的例子。當然藥品經歷了嚴格的審計，但印象不好，所以不容易接受。

陸文俊補充回答：中國很多制劑去日本并不是以自己名義進去的，做的是貼牌，真正以自己的品牌進入日本市場的是恒瑞藥業，但是恒瑞也是失敗的。中國制造的東西，在日本都能看得到，但他們不想承認中國制造，因為便宜質量不好。所以我們中國的一個產品，當質量體系達到一定程度的時候，能有中國企業的存在也不是很遙遠的。目前現狀是有一定難度的。

王傳躍：如果我們產品同時美國和日本的fda，這樣的情況下，進入日本是不是沒有問題？

陸文?。?/span>首先中國制劑出到美國的有很多廠家，但是不是說過了fda就能過了pmda，美國接受了，不代表日本市場就能接受，日本市場比較閉塞的。他們認為日本國產就是最好的。

北京世紀邁進劉曉瑜 ：有一個新客戶是創新藥公司，在臨床1/2期，我希望把客戶服務到更好，但是又不知道是否應該做全配套？

日本宇部UBE於振洲：對日本市場，其實比較明確的，什么階段做什么階段的價格。你想把這個項目做下去，大量了，你成本做不下去，那就是你就只能在開發階段供應商。您量產化后能把產品做到什么水平，通過報價都能看得出來的，日本的銷售團隊看一個價格不是看一個價格，是看量產化后的能力。報價就是要很實際的推算，然后制定價格。

藥融圈創始人王波：藥融圈組織的會議形式更多的是一場場的不同主題頭腦風暴，我們把所有對相應主題感興趣的人聚集在一起，分享信息，收集信息，加工信息！同時，我們每一個背后都是一個個龐大的資源體，我們要思考下如何通過這樣子的方式深入了解對方，做到有效的資源協同！今天的會議不是終點只是暫時告一段落，未來是一個新的起點。通過這強大的頭腦風暴，那么從公司業務上調整是接下去還接著干原本的事情，還是想著協同資源，把想法轉化，呼吁大家做符合我們相應的定位的事情，不管你是哪國人只要有能力就能成為相應的領導。我們希望一塊努力，分析資源最終落實到相對應的有效平臺上去。把好的想法，好的資源，得到有效的轉化。感恩大家！